Le réseautage d'affaires est vital pour le développement et le succès des entreprises dans ce monde interconnecté. Donner à vos employés les compétences et les outils de réseautage appropriés les aidera à établir plus de connexions, ce qui se traduira par plus de ventes et de revenus.
Cependant, comment savez-vous si vos efforts de mise en réseau portent leurs fruits ?
C'est là que mesurer le retour sur investissement de votre réseautage d'entreprise devient essentiel.
Consultez ce guide rapide pour mesurer et augmenter le retour sur investissement de vos efforts de réseautage d'entreprise.
Avantages commerciaux du réseautage professionnel
Le réseautage professionnel est essentiel pour établir des relations significatives qui peuvent se traduire par des prospects et des clients qualifiés.
Examinons quelques avantages du réseautage d'affaires et comment cela peut profiter à votre entreprise.
Portée et visibilité accrues
Le réseautage vous aide à atteindre plus de personnes et à augmenter votre visibilité. Grâce au réseautage stratégique, vous faites connaître votre nom et faites connaître votre entreprise et vos produits.
Une plus grande notoriété de la marque et du produit vous aide à entrer dans l'esprit de vos consommateurs. S'ils envisagent d'acheter le produit ou le service, vous serez le premier à penser.
Rencontrer des prospects et générer des leads
Le réseautage d'affaires ouvre des opportunités pour rencontrer des prospects et générer des prospects. Vous pouvez rencontrer des consommateurs potentiels et en apprendre davantage sur leurs besoins et leurs problèmes.
De plus, vous pouvez leur présenter votre produit, accroître leur notoriété et générer des prospects.
Stimuler les ventes et les revenus
Vous pouvez également tirer parti du réseautage pour stimuler les ventes et les revenus. Lors d'événements de réseautage, vous pouvez souvent rencontrer des prospects prêts à acheter.
Vous pouvez les éduquer sur votre produit et les convertir en clients, en générant des ventes et des revenus.
Explorer les opportunités de collaboration et de partenariat
Le réseautage peut ouvrir des opportunités de collaboration et de partenariat pour vous et votre entreprise. Vous pouvez rencontrer des entreprises et des professionnels partageant un objectif commun, ouvrant des opportunités de partenariats commerciaux lucratifs.
Supposons que vous soyez une cuisine cloud proposant des pizzas à base de blé à croûte mince. Vous pouvez rencontrer quelqu'un d'une entreprise de boissons proposant des boissons froides comme des sodas et des cocktails sans alcool.
La réunion peut déboucher sur un partenariat commercial comme McDonald's et Coca-Cola.
Comment mesurer le ROI du networking pour le développement des affaires ?
Mesurer le retour sur investissement de vos efforts de mise en réseau peut s'avérer délicat si vous ne suivez pas la procédure appropriée. Pour simplifier les choses, nous l'avons décomposé en trois étapes avec un exemple hypothétique pour une meilleure compréhension.
Étape 1 : Calculez le coût
Tout d'abord, calculez le coût de vos efforts de mise en réseau. Maintenant, cette étape variera en fonction de la façon dont vous réseautez.
Par exemple, si vous envoyez des employés à des salons professionnels et à des conférences de réseautage, vous devrez assumer leurs frais de déplacement, d'hébergement et de nourriture. Dans ce cas, le coût sera élevé.
D'un autre côté, si vos employés établissent des relations en ligne et ne voyagent pas souvent, les dépenses seront considérablement faibles.
Disons que vos efforts de réseautage nécessitent une immersion dans les voyages et que les dépenses de réseautage s'élèvent à 500 $ par mois et par employé.
Coût de mise en réseau par employé: $ 500 par mois
Étape 2 : Calculez les revenus
Une fois que vous avez déterminé le coût du réseautage par employé, l'étape suivante consiste à calculer le rendement.
Disons qu'un employé, en moyenne, se connecte avec 50 prospects par mois. Sur ces 50, 15 se convertissent avec un billet moyen de 70 $.
Par conséquent, le revenu total serait de 70 $ x 15 = 1050 XNUMX $.
Revenu total par employé: $ 1050 par mois
Étape 3 : Calculer le retour sur investissement
Maintenant que vous avez le coût et les revenus de la mise en réseau, le calcul du retour sur investissement (ROI) est super facile.
La formule de calcul du ROI est :
Revenu/Coût x 100
En mettant les valeurs dans la formule, on obtient :
1050/500 x 100 = 210 %
Par conséquent, si le coût de mise en réseau par personne est de 500 $ et que les revenus générés sont de 1050 210 $, le retour sur investissement total des efforts de mise en réseau sera de XNUMX %.
Retour sur investissement:% 210
Qu'est-ce qu'un bon ROI réseau ?
Cela dépend de facteurs tels que l'industrie, le type d'entreprise et les méthodes de mise en réseau utilisées. Alors que certaines personnes ont signalé des ROI de mise en réseau allant jusqu'à 1000 50 %, le retour sur investissement moyen de la mise en réseau se situe entre 200 % et XNUMX %.
Comment augmenter le ROI du networking professionnel ?
Voici quelques conseils et meilleures pratiques pour augmenter le retour sur investissement de vos efforts de réseautage d'entreprise.
Fixez-vous des objectifs clairs
Fixez des objectifs SMART pour vos efforts de mise en réseau. SMART signifie spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps.
Comprenons avec un exemple:
- Autres ingrédients : Un objectif spécifique peut être de se connecter avec au moins 10 prospects en un mois.
- Mesurable: Vous devriez être en mesure de mesurer si une connexion est un prospect réel qui peut être converti en client payant.
- Réalisable: Les objectifs que vous vous fixez doivent être ambitieux mais réalisables.
- Pertinent : Vos objectifs de mise en réseau doivent être pertinents et s'aligner sur vos objectifs commerciaux généraux.
- Limité dans le temps : Vos objectifs de mise en réseau doivent avoir une date limite, comme établir 10 connexions au cours des 30 prochains jours ou 25 connexions au cours du prochain trimestre.
Concevoir une stratégie exécutable
Une fois que vous avez répertorié vos objectifs SMART, il est temps de développer une stratégie exécutable pour les atteindre.
Une stratégie exécutable est une stratégie qui n'est pas seulement belle sur le papier, mais qui peut également être mise en œuvre dans la vie réelle.
Par exemple, si vous souhaitez que vos employés établissent 10 connexions par mois, une stratégie exécutable consistera à assister à au moins cinq événements de réseautage et à rencontrer 50 prospects potentiels par mois.
Utiliser des outils de réseautage efficaces
Tout comme un bûcheron doit aiguiser sa hache, vous avez besoin d'outils de mise en réseau efficaces pour obtenir de meilleurs résultats.
L'outil le plus important est une carte de visite numérique qui vous permet de partager vos informations de contact instantanément et numériquement. D'autres outils de réseautage utiles sont les médias sociaux et de bonnes compétences en communication.
Suivi plusieurs fois
Saviez-vous que 80 % des prospects disent NON quatre fois avant de dire OUI ? La même règle s'applique également au réseautage.
Si vous n'avez pas de nouvelles d'un prospect, cela ne signifie pas qu'il n'est pas intéressé. Ils ont juste besoin d'un coup de pouce supplémentaire, et le suivi à plusieurs reprises est une façon éprouvée de le faire.
Donc, si vous n'avez pas de nouvelles d'un prospect, n'ayez pas peur de faire un suivi.
Réflexions finales
En conclusion, il est essentiel de mesurer et d'augmenter le retour sur investissement de vos efforts de réseautage d'entreprise. En mesurant avec précision les performances et le retour sur investissement, vous pouvez mieux déterminer les performances de votre réseau et l'ajuster pour de meilleures performances.
Vous pouvez augmenter le retour sur investissement de vos efforts de réseautage en définissant des objectifs SMART, en suivant les bonnes stratégies et en utilisant des outils de réseautage utiles comme les cartes de visite numériques.
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